• 专访丨陈军:一口锅打天下
  • 2018-03-30 13:00

  • 春风春雨把原野拂过,亮起一层漫漫春色。那款款的脚步声,总是谦逊柔和,却格外充满力量。这是春天的性格,也是有行鲨鱼优秀经销商陈军的本色!


  • 最初,陈军加入有行鲨鱼。一个门外汉,两眼一抹黑,怎么干?

  • 有行鲨鱼产品质量、价格具备绝对优势,挂牌上市公司公信力更强。但陈军深知,这绝非动动嘴皮子就能让客户买单,而是让客户看到实实在在的价值。

  • 从此,一个人,一双手,一口锅,打天下!

  • ——在公司的指导下,陈军开始进行大规模的“水煮”,从1家煮到5家,从10家煮到50家,从50家再煮到100家......陈军把有行鲨鱼高标准时间内与竞品对比后“煮不开烘不裂”的拼板胶带到了客户面前,用大量事实验证有行鲨鱼产品质量优势,为客户带来了更安全的生产保障。

  • 带着“以客户利益为先”的初心,从1支支502瞬间胶,到一桶桶新型环保拼板胶,陈军一路势如破竹。

  • 短短几年,有行鲨鱼上海经销商陈军销量从100多万增长到300多万,又从500多万增长到1000万。

  • 用陈军的话说:“做生意,从来没有什么诀窍,你就想着事事为客户考虑,尽自己所能为客户创造价值,并坚持为客户创造价值,结果就会大不同!”

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    • 专访丨谢东鹏——颠覆者,来自门外汉!
    • 2018-05-14 11:00

    • 不一样的烟火

    • 一张棱角分明、帅气十足的脸;一派狂浪不羁、随性自在的做事风格;一副两肋插刀、不计回报的古道热肠......

    • 这个来自茂名电白港湾小渔村的86年小伙,虽有着平凡的出身,却有着不平凡的梦想和韧劲儿。

    • 他就是谢东鹏。有行鲨鱼优秀经销商,南康胶王。

    • 谢东鹏和他的创业经历,与其他经销商相比,有着明显的不同。


    • 初次败阵

    • 他毕业于广东司法警官学院,因为天生无拘无束的性格,使他与这个职业的“纪律严明”格格不入。

    • 大学毕业后,谢东鹏便跟着在南康做木材生意的姐夫学着经商,日子过得轻松自在,毫无压力。也正因如此,几年下来,他渐渐感到生活的苍白。

    • 他决定自己创业。

    • 因为与实木厂家接触多年,创业的商机并不难找。他发现,用的到橡胶木的地方,就用的到拼板胶,市场非常大。

    • 他当即在南康租了个门店,然后又在网上找了一家广东牌子的拼板胶,拿了2吨货,开始卖了起来。

    • 然而,几批货下来,他发现运过来的胶水一批稠一批稀,产品质量极其不稳定,做的客户越多,投诉就越多。

    • 做了几个月后,门店关掉了。这是谢东鹏第一次创业,也是他第一次尝到了“挫败感”。


    • 颠覆者

    • 然而,创业的火苗在内心升腾起来,便一发不可挡。没多久,他又在网上搜索拼板胶生产厂家,几经辗转,谢东鹏结识了有行鲨鱼。

    • 经过初次创业的失败经验,谢东鹏对拼板胶供应商极其挑剔,也对拼板胶产品质量的稳定性要求非常高。

    • 他亲自前往有行鲨鱼上海金山生产基地验厂,亲自动手学习拼板胶施工工艺,扎扎实实学习产品知识。

    • 由于南康是家具厂聚集地,做好的成品要发往全国。为了让客户的产品能够适应全国各种复杂的气候,从上海回到南康后,谢东鹏又自己对样品做了更加严酷的检验。

    • 他先是把拼好的板子放在沸水里煮了4个小时,确认没有问题后,又在冰箱里冰冻了48个小时,最后又拿到阳光下暴晒了5个小时,经过反反复复的残酷检验,他终于对这个产品放了心。

    • 不仅如此,为了从细节把控产品质量,每拿到新货,他必须留样,每到客户处,他必做“水煮、烘烤同期对比测试”,以帮助客户排查生产安全隐患。

    • 短短三年多时间,谢东鹏从一个“拼板胶菜鸟”,摇身变成了“拼板胶行家”。年销售额从最初的几万增长到几十万,目前已经增长到了几百万。

    • 随着销量的突飞猛进,收入更是水涨船高。2018年,谢东鹏在广东省茂名市买下了人生第一套“豪宅”!实现了他小渔村时期的梦想。

    • 如今,凭借水煮四年几乎“0失败”的口碑影响力,以及有行鲨鱼权威的环评资质,谢东鹏对未来的发展更有信心。

    • 未来三年,他计划年销量突破1000万,成为市场上响当当的“南康胶王”!

    • 他认为,实现这个目标,并不难。

    • 用他的话说:“做生意,客户安全是第一位的,只要把这个标准放在了心里,再大的目标也能够实现!”

    • 近日,我们对南康市场进行了走访。在走访中,我们听到了很多客户对谢东鹏极其中肯的评价。他们说:“谢总是一个非常负责任的合作伙伴,对工艺很专业,对问题的反馈也很及时。因此,对于产品,我们是放心的,对于谢总,我们也是放心的,对于自己的产品走向全国,我们也更有信心!”

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    • 专访丨卢兴正:21年坚持只干一件事
    • 2018-06-20 15:00

    • 人生最可怕的,不是别人比你优秀,而是比你优秀的人却比你更努力! 如果随性洒脱是品质,豪放不羁是气质,那么对一件事坚持努力的追求和探索,就是他人生的骨骼!

    • 这个人就是有行鲨鱼南浔经销商,卢兴正:一个一出道就捧着金饭碗却仍坚持有所追求的70后大哥。


    • 21年前,卢兴正在浙江湖州做五金、刀具生意,凭借踏实勤恳的努力,公司经营的红红火火。在那样一个安逸的小城市,日子过得轻松自在,惬意简单,人生已然进入了享受阶段。

    • 然而,一寸辛苦一寸金,寸寸江山寸寸心,他希望的生活图景还不仅于此。他希望生活还能再有突破,人生还可以再上台阶!

    • 恰逢其时,有行鲨鱼董事长方珍英女士创业初期,凭借满腔热情和吃苦耐劳的进取精神,方总感动了同样努力奋进的卢总。

    • 卢总当即拿到了有行鲨鱼502瞬间胶的经销权,开始了他与有行鲨鱼长达21年的风雨同行路。

    • 而彼时的有行鲨鱼,还只是行业内一个默默无闻的小企业,即便如此,卢总依然在当地卖出了不少市场。

    • 2014年,在历时两年的形象升级、品牌整合、渠道开拓,文化价值观重塑等全面改革转型后,有行鲨鱼厚积薄发,卢总信心高涨,销量也随之呈现爆发式增长。

    • 别人觉得不好开发的客户,他毫无畏惧,力争到底;在别人还在客户那里软磨硬泡的时刻,他已经抢先发挥了有行鲨鱼拼板胶“耐水煮”的核心竞争力,煮完第1家,就去煮第2家,再去煮第5、第10家,最后煮到了几百家,煮来了口碑,也煮来了市场,更煮出来了响当当的南浔胶王!

    • 如今,有行鲨鱼已成功打造出了一支生机勃勃的销售特种兵团队,在这样一个你追我赶、团结奋进的大家庭,卢总在采访中谈到:“有行鲨鱼这个大家庭,给了我兄弟间肝胆相照的情义和感觉,做市场很开心,跟兄弟们一起玩的也很开心,以前卖胶水是工作,现在卖胶水已经成为了我的生活,只要有一天没送货,就觉得心里空落落。”

    • 对于当下环保行动狂风来袭之际,卢总更是信誓旦旦,用他的话说:“很多经销商现在都在向正规有资质的企业靠拢,有行鲨鱼环保资质齐全,又是行业内挂牌上市企业,未来五年、十年、甚至更久,我一定还能更上一层楼!”

    • 人生若白驹过隙,忽然而已,感谢卢总用生命中宝贵的青春,为有行鲨鱼的历史谱写了美妙的篇章,风雨兼程里,感谢一路有你!

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    • 专访丨朱夫宇——榜样的模样!
    • 2018-09-06 15:00

    • 有报道称,90后是轻松、乐观的“社交一代”,80后是保守、分化的“重商一代”,70后是现实、进取的“中坚一代”。

    • 而81年的有行鲨鱼优秀经销商朱夫宇,身上不但少了许多80后所特有的保守主义和重商主义,反而集70后的积极进取与90后的乐观向上于一身,憨厚踏实,重情重义,敢想敢干。凭借着一股不服输、敢创新的闯劲儿,他用自己的双手,不断探索,成为了有行鲨鱼经销商团队的榜样人才,也为自己创造了别样精彩的人生!


    • 生命有裂缝,阳光才能照进来

    • 朱总做事风格的养成,大概要追溯到学生时代。他的求学之路,可能要比同龄人艰辛许多。作为一名学生,他不但要承受着学习考取的压力,还要背负着贷款读书的重担。有人说,生命因为有裂缝,所以阳光才能照进来。正因此,他下定决心毕业后再也不借任何人一分钱。就是这份最初的内心坚守,让他一毕业就选择逆流就业大军,走向了自主创业之路。

    • 首次创业,竹篮打水

    • 创业之路,始于徐州。

    • 毕业后,朱总只身一人来到徐州,从家具行业干起。在看似市场份额已被抢干的徐州市场,朱总意识到,如果想要开出一条新路,就要跟进时代进程,不断创新。他决定开创传统家具行业稀缺的电商渠道。

    • 凭着细心钻研和踏实努力,他把创新思维用的淋漓尽致,1天内网销最高额可达到几十万!

    • 然而,年底核算下来,利润被某宝抢走大半,他觉得这么干,还是太被动,命运永远都不可能掌握在自己手中。


    • 掌控命运的“弄潮儿”

    • 他开始另谋新路。

    • 彼时,恰逢朱总厂子生产的家具正在使用有行鲨鱼拼板胶,他发现,有行鲨鱼拼板胶连续用了一年多都没有任何问题,而且性价比又高,他开始萌生了经销有行鲨鱼拼板胶的想法。而就在此时,有行鲨鱼的销售也开始与朱总讨论推广有行鲨鱼拼板胶的种种优势。

    • 他决定试试。

    • 然而,前途是光明的,道路是曲折的。朱总遇到的首要难题,就是对拼板胶完全不懂!他决定亲自动手操作,动手尝试。在有行鲨鱼销售员的引导下,朱总学会了辨别拼板胶质量好坏的核心技巧——“水煮”。这一煮,煮出了信心大增,煮出了朱总二次创业的豪情!

    • 为了成为拼板胶行家,更专业的帮助客户排查安全隐患,朱总付出了比经营家具厂更大的努力,他开始没日没夜的认真仔细钻研拼板胶施工技巧,认真掌握产品知识,挨家挨户做水煮烘烤测试。

    • 四年时间,不长也不短,然而,朱总的持续努力却得到了更为丰厚的回报。

    • 在采访中,他谈到:“加入有行鲨鱼四年,我有两大收获,一个是突破了自己,从一个门外汉到几百万甚至近千万的突破,我成功帮助了众多家具厂排查了生产安全隐患,我觉得我的工作很有意义和价值。另一个收获,是在有行鲨鱼这个平台,结识了一群志同道合又同样勤奋努力的兄弟,我们彼此鼓励打气,也相互竞比角逐,很来劲儿。人人都说各行各业做老板很孤独,但我们不一样,我觉得有行鲨鱼就是我们这伙人的家,这种归属感,是不可多得的财富!”

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    经销有行鲨鱼产品
    的优势

    拼板胶

    挂牌上市企业

    上海市政府

    重点扶持品牌

    上海市

    高新技术企业

    十余年专研

    拼板胶生产企业

    客户认证

    5A级金牌质量产品

    价格更低

    利润空间更大

    水煮4小时

    烘烤18小时不开胶

    严格的防串货

    管控制度

    有行鲨鱼产品历经1000次水煮
    烘烤极端残酷测试
    有行鲨鱼
    《经销商百万梦想计划》
    一年600万广告支持
    让拼板胶客户快速找到你

    高速路广告

    Highway advertising

    建材市场广告

    Building materials market advertising

    货车车身广告

    Truck body advertising

    门店销售广告

    Store sales advertising

    高架桥广告

    Viaduct advertising

    农村建筑粉刷广告

    Paint the advertising

    20余种销售工具
    即使足不出户也可以成交客户
    有行鲨鱼百万梦想计划
    等你来!
    南康胶王 谢东鹏 年销800吨
    我在南康卖橡胶木10年,南康2万多家实木厂,用木头的客户都要用胶水,卖橡胶木同时顺便卖拼板胶,多了一个利润点。2014年,我拿广东的胶水卖了一年,量起不来,小厂胶水不稳定,一批稀的像水,一批干的刷不动。后来朋友介绍有行鲨鱼,听说是拼板胶行业唯一上市的公司,订货2吨先试试,客户赞质量好还省钱。15天后,来有行鲨鱼考察,发现和宣传片说得分毫不差。3个月后,销售额超当地所有老牌胶水,销量稳定在60吨/月。
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    称霸南浔 卢兴正 年销500吨
    15年前就开始卖有行鲨鱼的502,在南浔市场我一个月销50万的502胶水,后来502利润越来越惨,刚好有行鲨鱼拼板胶上来了,一直卖到现在,如今拼板胶年销量已超500吨。见证了有行鲨鱼从小到大的历史,我也从中收获了不少。南浔的工厂用的木头种类繁杂,亚花梨、菠萝格、龙凤檀等,他们要拼板胶,第一个想到的就是我这里的有行鲨鱼。
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    叱咤上海九星市场 陈军 年销1000吨
    我在九星有两个门市,主要卖胶水和五金,2014年前卖广东的胶,我一个月出货近百吨,广东的厂家在九星铺货没规则,价格杀的很头疼!后来了解有行鲨鱼的经销政策,市场保护制度严格,而且进货价比广东胶还低10%,有行鲨鱼工厂在上海,又省了运费,1个月省下来4万;这都是利润!到九星拉货的客户特别重视品牌,有行鲨鱼又是上市公司,新客户拿货也放心!现在销量还在涨!
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    江苏徐州卖胶超人 朱夫宇 年销600吨
    徐州这个地方松木家具厂扎堆,在徐州20多年,积攒了不少家具厂的人脉。一个朋友建议我把这些人脉用起来,给每个厂送拼板胶,利润还不错。我开始找货源,发现徐州很多大厂都在用有行鲨鱼的拼板胶,大厂都在用的胶水,质量、口碑应该没问题咯。那试试吧,朋友们很给面子,1个月,拿下第一个用量10吨的大客户。到现在与有行鲨鱼合作1年3个月,每个月最低50吨。
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    统领临沂 胡发坤 年销500吨
    临沂除了遍地的杨木就是拼板胶,与有行鲨鱼合作前,一直卖青岛的拼板胶,青岛的胶厂在临沂设了4个代理,每天被同品牌替代,客户还骂我黑心,款也不结。公司要发展,必须另辟出路,网上寻找拼板胶做的最好的品牌,找到了有行鲨鱼,他们网上宣传很强大,说服了我,2个月替换掉青岛胶,公司同时支持我在临沂国道做了不少户外广告,一夜之间变成临沂名牌!客户主动打电话要货,合作4个月,销量涨了30%!
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